——在龍園茶業2018年營銷工作會議上的講話
（2018年3月29日）
李朝健

當前和今后一段時期，我們的根本任務，是在新的歷史起點上，適應供給側結構性改革和茶產業發展轉型升級要求，推動龍園品牌高質量發展，切實提高核心競爭力。
    二、新時代龍園品牌發展的理念和戰略
我們已經進入了新時代。這是一個轉型升級、創新發展的時代，是一個成為一流品牌、大有可為的時代，是一個實現龍園夢想、共創美好未來的時代。新的時代，新的氣象，理應有新的作為。我們要適應發展要求，創新發展理念，認真制定實施龍園品牌發展戰略，推動龍園茶業始終朝著健康正確的方向奮勇前進。
在發展的總目標上，我們要努力實現建設國際知名國內一流普洱茶品牌的“龍園夢”。在發展的理念和方針上，我們要牢固樹立創新、協調、綠色、開放、共享的“五大發展理念”，堅持“經營始于誠信、質量鑄就品牌”的發展方針。
在發展的思路上，我們要堅持“質量是根本、創新是動力、營銷是關鍵、隊伍是保證、穩定是前提”，打好質量、文化、營銷“三張牌”。要堅持“以改革抓銷售、以銷售促生產，以生產推發展，以發展出管理，以管理強品牌”的改革思路。改革的目的是：整合資源、發揮優勢、提升品牌、促進發展。
在發展的路徑上，我們要堅定不移地走科學發展、品牌發展、創新發展、跨越發展之路?！八膫€發展”是個有機統一體，其中跨越發展是目標，品牌發展是核心，創新發展是動力，科學發展是方向。在發展的要求上，我們要堅持質量立企、科技興企、文化強企、品牌鑄企?！八膫€堅持”是相輔相成的，其中質量立企是根本，科技興企是關鍵，文化強企是動力，品牌鑄企是目標。
在發展的本質上，我們要堅持一切發展為了大家，一切發展依靠大家?！皟蓚€一切”是緊密相連的，前者是價值目標，后者是基本原則。要讓員工發展起來、讓經銷商發展起來，讓茶農發展起來?！叭齻€發展起來”是我們發展的基本動力。在發展的條件上，我們要堅持廠家離不開商家，商家離不開廠家，各商家之間也相互離不開?！叭齻€離不開”是我們發展的基本條件，要積極構建廠商命運共同體，抱團發展，筑夢龍園。
在發展的措施上，我們要著力實施“六個一”工程，即建設一個有機生態茶園，一個標準化清潔化車間，一個花園式開放式茶廠，一個現化化標準化倉儲中心、一個學習型創新型團隊，一個科學化規范化管理體制。在發展的衡量標準上，要以是否有利于發展龍園號品牌，是否有利于增強龍園茶業的核心競爭力，是否有利于滿足廣大“龍園人”美好生活需要，作為衡量發展得失的判斷標準?！叭齻€有利于”是我們作出重大決策的根本依據。
在發展的戰略上，我們已圓滿完成了第一個階段（1999一2014）的發展任務，15年的成就集中為一點：就是龍園茶業通過不斷地探索和實踐，走出了一條符合自身實際獨具特色優勢的品牌發展之路。
根據2014年第四次龍園茶業全國營銷工作會議精神，龍園茶業第二階段（15年）發展大體上分“三步走”：
第一步，全面建設。龍園茶業“四五”發展時期（2014—2018），是全面建設“龍園號”品牌時期。這一階段發展的主要目標是：到2018年，使龍園茶業總產值比2013年翻一番；企業核心競爭力明顯增強，經濟效益不斷提高；在優化結構、降低損耗的基礎上，形成一批競爭力強、影響力大的特色優勢產品；企業管理體制和運行機制更加完善，工作效能明顯提高；企業文化建設不斷加強，茶廠風貌和職工精神面貌煥然一新；有機、生態茶園建設上水平上臺階，逐年增產增效；營銷環境極大改善，公平競爭蔚然成風；隊伍建設切實加強，員工整體素質明顯提高；企業綜合治理工作進一步加強，構建和諧廠區取得新進展。
第二步，重點突破。龍園茶業“五五”發展時期（2019-2023)，是品牌建設取得重點突破時期。這一階段發展的主要目標是：到2023年，使龍園茶業總產值比2018年翻一番；建設成為中國馳名商標；促進茶旅融合，建設西雙版納州古茶山茶葉博物館，建設高質量有機、生態茶園，最終建成西雙版納普洱茶莊園，搞好大型旅游觀光接待；健全完善現代茶葉企業管理制度，營銷管理體制、機制愈發成熟穩??；在標準化加工廠、科學倉儲中心、現代化辦公場所和產品科技研發等一些重點領域實現新的突破。
第三步，全面建成。龍園茶業“六五”發展時期（2024-2028），是品牌全面建成時期。這一階段發展的主要目標是：品牌核心競爭力顯著增強；現代企業管理體制機制更加健全完善；把“龍園號”建成名副其實的國際知名國內一流的普洱茶品牌，躋身國內一流普洱茶品牌的前列；科學、協調發展普洱茶、綠茶、紅茶和其它特色茶品，把龍園茶業建成“團結、奮進、和諧、幸福、美麗”的綜合性現代化茶葉企業，躋身國內一流茶企的行列。在此基礎上，制定新的發展目標。
“龍園夢”、“兩個階段”、“三步走”、“五大發展理念”、“三張牌”、“四個發展”、“四個堅持”、“兩個一切”、“三個發展起來”、“三個離不開”、“六個一”、“三個有利于“等涵蓋了龍園茶業發展的總目標、發展戰略、基本路徑、基本要求、根本認識、基本條件、保障措施、衡量標準等，應是新時代龍園品牌發展理念和發展戰略應有之義。
三、全面深化供給改革，推動龍園品牌高質量發展
這次會議的主題是：供給改革與品牌發展。確定這樣的主題，是茶葉供給嚴重過剩，茶葉行業進入深度調整，茶產業發展轉型升級的迫切要求，也是龍園品牌發展的現實需要。建設一流品牌，必須提高質量效益，必須著力深化供給改革。
（一）深刻認識深化供給側結構性改革的重大意義
大家知道，繼“新常態”之后，“供給側”成為了中國經濟的熱詞。這是在中國經濟進入新常態的背景下，強調要加大結構性改革力度，矯正要素配置扭曲，擴大有效供給，提高供給結構適應性和靈活性?！肮┙o側”是相對于“需求側”而言的，供給側改革強調的是通過對供給要素的優化和高效配置，激發創新活力，提升有效供給，最終促進經濟的長期發展與質量提升?！肮┙o側”改革強調的不是對需求側的偏廢，而是在于通過重點關注供給側，以達到釋放新需求和創造新供給的目的?！肮┬桢e位”已成為阻擋經濟持續增長的最大路障：一方面，過剩產能已成為制約經濟轉型的一大包袱。另一方面，供給體系與需求側嚴重不配套，總體上是低端產品過剩，中高端產品供給不足。因此，強調供給側改革，就是要從生產、供給端入手，調整供給結構，為真正啟動內需，打造經濟發展新動力尋求路徑。我們要用改革的辦法推進結構調整，減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給，形成新動力，使產品供給更好適應市場需求。
（二）堅持高標準提升高質量
發展仍然是解決一切問題的基礎和關鍵?！安蛔ベ|量就沒有發展，就沒有未來”。為了實現發展、贏得未來，我們必須狠抓質量。標準決定質量，有什么樣的標準就有什么樣的質量，只有高標準才有高質量。要堅持高標準，引領質量的提升。質量創新是所有企業轉型升級的普適性路徑，在高質量發展階段，必須以創新驅動發展為根本路徑，努力實現從數量擴張向質量提高的轉變。
要圍繞質量創新抓好質量提升，著力推動企業質量、效率、動力變革。要加強質量戰略和質量策劃。一要重視、制定清晰的質量戰略規劃，要有良好的質量管理體系和強有力的執行力；二要制定一套完整的質量管理流程，包括設計質量、生產質量、加工質量、服務質量等環節；三要構建良好的質量文化，這是做好質量管理的基礎和保障。
  （三）認真實施品牌戰略促進持續健康發展
理念是行動的先導，思想決定發展，思路決定出路。我們要積極培育和認真實施新時代龍園品牌發展的新理念和新戰略，用以引領發展實踐，確保龍園茶業始終朝著健康正確的方向奮勇前進！新時代茶企發展必須堅持“四化”，即現代化、清潔化、品牌化、科學化。其中“現代化”是總要求，“清潔化”是前提，“品牌化”是核心，“科學化”是關鍵。
要高度重視和切實加強品牌宣傳和品牌運作，積極參加全國全省性重大茶事和有權威的公益性評比活動，發出龍園聲音，展示龍園成果，樹立龍園形象，吸引龍園目光，凝聚龍園力量，打造龍園品牌，共筑龍園夢想。要注意站在時代前沿，自覺融入主流發展，主動作為，敢于作為，善于作為，謹防被邊緣化。堅持“兩手抓”，一手抓生產端供給改革，從“有沒有”向“好不好”轉變，適應轉型升級要求；一手抓龍園品牌推廣，促進產品流通，擴大消費需求。
（四）不斷提高產品的市場競爭力
產品是企業的命脈，是企業生存之根本、品牌發展之基石。企業的核心競爭力在很大程度上表現為產品的競爭力。沒有過硬的產品，沒有系統的產品規劃，一切發展都無從談起，甚至連生存都是個問題。企業的競爭主要表現為品牌的競爭，而品牌的競爭主要表現為產品的競爭。在產能過剩，同質化現象嚴重的今天，產品的規模、質量如何，有無競爭力，直接關系到企業的長足發展和生死存亡。
要適應巿場多樣化需求，以供給側改革為主線，堅持“人無我有、人有我優、人優我特”的產品發展思路，搞好產品規劃，統一產品策劃，有所為而有所不為，擴大有效供給，減少無效供給，以大眾消費為基礎，以中端產品為主打，以高端產品為特色，以老帶新，以新推老， 盤活存量，做優增量，在中期茶上著力，在優質熟茶上下功夫，鞏固長線產品，創新快消產品，打造拳頭產品，不斷優化產品結構，不斷提升產品競爭力，不斷促進消費和提升效益。
四、全面加強隊伍建設，把我們的事業不斷推向前進
建設一支高素質的隊伍，是我們的事業持續健康發展的重要保證。龍園茶業于1999年成立，至今已走過了19個春秋。為什么19年來特別是2007年以來龍園茶業能經受一個又一個考驗、取得長足發展呢？這里面的因素很多，但其中很重要的一條，就是我們始終高度重視和大力加強員工和經銷商隊伍建設，始終注意團結帶動員工和經銷商共同發展。
沒有一支“高素質、有擔當、講情義、顧大局”的員工和經銷商隊伍，就不能確保我們的事業持續健康發展。為此，我們一直把加強隊伍建設作為事關企業生存發展的頭等大事，著力抓緊抓好，在歷年的全國營銷工作會上，也都反復強調這個問題，取得了良好的成效。一些分廠和營銷機構的隊伍建設工作還比較突出，值得大家學習。
當然，我們也清醒地看到到，我們的隊伍建設離新時代建設一流品牌要求和廣大消費者的期望還有較大差距，我們必須正視和努力縮短這種差距。
深化供給改革，更需要發揮員工和經銷商的主體作用。我們要在新的起點上全面加強隊伍建設。
在總公司領導班子建設上，要著力提高推動“質量立企、科技興企、文化強企、品牌鑄企”的能力。班子成員要加強調查研究和對外交流，不斷開拓視野，積極吸收、借鑒先進、有益的企業管理經驗特別是茶葉企業管理經驗，取長補短。堅持民主集中制，班子成員要加強溝通，互通有無，確保在重大問題上達成共識。要以總公司領導班子的團結奮進帶動整個公司的高效運轉，使龍園茶業始終沿著正確、科學、健康的發展方向不斷前進！
在管理人員建設上，要著力提高“改革創新、服務大局”的能力。要健全完善各項管理制度，定期召開管理會議，注意聽取和吸收管理人員的意見和建議。要不斷優化管理結構，不斷提高管理的質量和效率。要盡力為管理人員創造“想干事、能干事、干成事”的工作環境，為他們搭建平臺，放手讓他們工作，群策群力地推動龍園品牌的持續健康發展。
在員工隊伍建設上，要著力提高“以廠為家、辦廠興家、廠興我榮、廠衰我恥”的主人翁有意識。要充分認識員工在龍園大家庭中的主體作用，關心愛護員工。要穩定員工的思想，堅持“感情留人、待遇留人、事業留人”。要關注員工的成長，為他們在學習、培訓、外出考察上提供機會和條件。
在經銷商隊伍建設上，要著力提高“廠商命運共同體”意識。要加強教育培訓，不斷提高經銷商隊伍的整體素質。要珍惜同經銷商的感情，密切與經銷商的聯系，注意傾聽他們的心聲。要不斷完善經銷商管理辦法，嚴格管理，營造公平競爭的內部環境。要努力為經銷商提升業績創造條件，在開放中合作，在合作中共贏。

各位同仁，各位朋友！
四十年匠心制茶，鑄百年龍園夢想！我們期待龍園夢早日實現，但龍園夢絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實現的。我們全體“龍園人”必須準備付出更為艱巨、更為艱苦的努力。責任重大，使命光榮！
我們到了該整體發力的時候了！從廠家到商家，從局部到整體，從新茶到老茶，從實體到電商，從生產到銷售，從質量到效益，從國內到國際……都要發力了。在新時代實現龍園夢的征程中，沒有一個旁觀者，沒有一個清閑者，沒有一個掉隊者，更不允許有離心離德者。人人都是主角，處處都是主場。

朋友們！
我們為能生活在這個美好的時代而感到慶幸，更為能在這個新時代有所作為而倍感自豪！在新時代條件下，我們要拓展大視野，養成大胸懷，建立大格局，實現大發展，最終建成大品牌。
乘風破浪潮頭立，揚帆起航正當時。當前，云茶產業和龍園茶業正站在新的歷史起點上，面臨更廣闊的發展空間。我們要堅定信心，砥礪前行，以對龍園茶業負責和對自己、對家人高度負責的擔當精神，積極投身自己熱愛的茶葉事業，為實現建設國際知名國內一流普洱茶品牌的龍園夢、實現大家對美好生活的向往而繼續奮斗！
我相信，龍園茶業的明天一定會更加美好！我們每個人的明天也一定會更加美好！
祝大家身體健康、闔家幸福！祝龍園茶業和我們共同的茶葉事業興旺發達！
謝謝！

                                                        云南西雙版納州古茶山茶業有限公司

                                                                       2018年3月29日