陽春三月，春暖花開，萬物復蘇，呈現出生機勃勃的景象。
        3月28—31日，龍園茶業在西雙版納萬達希爾頓酒店隆重召開2018年全國營銷工作會議。這是龍園茶業2011年營銷模式改革以來，召開的第八次全國營銷工作會議。

        這是在新的時代條件下，在我國決勝全面建成小康社會的關鍵時期，在龍園茶業“四五”（第四個五年）規劃即將收官和全面建設“龍園號”品牌進入攻堅階段召開的一次十分重要的會議。

        會議的主要任務是：適應供給側結構性改革和茶產業發展轉型升級要求，深化供給改革，創新質量管理，推動龍園品牌高質量發展；全面總結龍園茶業2017年營銷工作取得的主要成績，明確推進營銷改革的新思路、新舉措和新辦法，推動構建廠商發展和命運共同體，提升營銷整體水平；表彰2017年度營銷工作先進單位、達標單位和各單項獎，學習交流營銷工作經驗，奮力推進新時代龍園營銷工作。

        龍園茶業董事長李正行、總經理李朝健、副董事長李朝康，龍園茶業西雙版納州茶文化傳播中心總經理普洲福、龍園茶業黨支部書記李立法出席會議。

        龍園茶業各分廠、分支機構負責人、龍園茶業營銷中心有關人員和來自20多個省份的260位合作伙伴參加會議。
        3月28日舉行的歡迎晚宴由龍園茶業營銷中心的謝仕玲主持。

        龍園茶業副董事長李朝康作了題為《攜手同行  筑夢龍園》的致辭，代表總公司領導和全體員工熱烈歡迎遠道而來的各省合作伙伴和朋友，對大家多年來始終與龍園茶業風雨同舟、榮辱與共，為龍園品牌的全面建設和發展作出積極貢獻表示衷心的感謝！

        在簡要回顧2017年營銷工作取得的主要成績后，他說,我們已經進入了新時代，開啟了新的征程。新的時代、新的氣象，理應有新的作為。

        龍園茶業剛在昆明舉辦完了第三期營銷骨干培訓班，共有10個省的龍園伙伴參加培訓。明天上午，龍園茶業將召開第八次全國營銷工作會議，描繪新時代龍園品牌發展的新藍圖。

        實現建設國際知名國內一流的普洱茶品牌的龍園夢，是全體“龍園人”共同的使命?！褒垐@人”要更加緊密地團結在一起，撲下身子務實干，瞄準新目標，走好新征程，創造新業績，不負大家的重托，不負這個偉大的新時代！

        在3月29日上午舉行的龍園茶業2018年全國營銷工作會議上，龍園茶業董事長李正行作了精彩的致辭。他簡要回顧了龍園茶業19年的發展歷程，對新時代龍園品牌的中長期發展規劃作了說明，提出了新的發展要求。

        龍園茶業總經理李朝健作了題為《全面深化供給改革  推動龍園品牌高質量發展》的致辭。

        他從我國經濟轉向高質量發展階段、我國茶產業繼續進入深度調整、云茶發展形勢催人奮進、龍園品牌發展任重道遠等幾個方面分析了面臨的形勢，明確提出了當前和今后一段時期龍園茶業的根本任務：在新的歷史起點上，適應供給側結構性改革和茶產業發展轉型升級要求，推動龍園品牌高質量發展，切實提高核心競爭力。
        他明確提出了新時代龍園品牌發展的理念和戰略。
        在發展的總目標上，我們要努力實現建設國際知名國內一流普洱茶品牌的“龍園夢”。在發展的理念和方針上，我們要牢固樹立“創新、協調、綠色、開放、共享”的五大發展理念，堅持“經營始于誠信、質量鑄就品牌”的發展方針。
        在發展的思路上，我們要堅持“質量是根本、創新是動力、營銷是關鍵、隊伍是保證、穩定是前提”，打好質量、文化、營銷“三張牌”。

        在發展的路徑上，我們要堅定不移地走科學發展、品牌發展、創新發展、跨越發展之路。在發展的要求上，我們要堅持質量立企、科技興企、文化強企、品牌鑄企。
        在發展的本質上，我們要堅持一切發展為了大家，一切發展依靠大家。要讓員工發展起來、讓經銷商發展起來，讓茶農發展起來?！叭齻€發展起來”是我們發展的基本動力。在發展的條件上，我們要堅持“三個離不開”即廠家離不開商家，商家離不開廠家，各商家之間也相互離不開。
        在發展的措施上，我們要著力實施“六個一”工程，即建設一個有機生態茶園，一個標準化清潔化車間，一個花園式開放式茶廠，一個現化化標準化倉儲中心、一個學習型創新型團隊，一個科學化規范化管理體制。
        在發展的衡量標準上，要以是否有利于發展龍園號品牌，是否有利于增強龍園茶業的核心競爭力，是否有利于滿足廣大“龍園人”美好生活需要，作為衡量發展得失的判斷標準。

        在發展的戰略上，我們已圓滿完成了第一個階段（1999一2014）的發展任務，這一階段的成就集中為一點：就是龍園茶業通過不斷地探索和實踐，走出了一條符合自身實際獨具特色優勢的品牌發展之路。
        根據2014年第四次龍園茶業全國營銷工作會議精神，結合目前發展實際，龍園茶業第二階段（15年）發展大體上分“三步走”：
        第一步，全面建設。龍園茶業“四五”發展時期（2014—2018），是全面建設“龍園號”品牌時期。
        第二步，重點突破。龍園茶業“五五”發展時期（2019-2023)，是品牌建設取得重點突破時期。
        第三步，全面建成。龍園茶業“六五”發展時期（2024-2028），是品牌全面建成時期。

        他說，這次會議的主題是：供給改革與品牌發展。確定這樣的主題，是茶葉供給嚴重過剩，茶葉行業進入深度調整，茶產業發展轉型升級的迫切要求，也是龍園品牌發展的現實需要。建設一流品牌，必須提高質量效益，必須著力深化供給改革。
        一是深刻認識深化供給側結構性改革的重大意義。要用改革的辦法推進結構調整，減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給，形成新動力，使產品供給更好適應市場需求。
        二是堅持高標準提升高質量。標準決定質量，有什么樣的標準就有什么樣的質量，只有高標準才有高質量。要堅持高標準，引領質量的提升。
        三是認真實施品牌戰略促進持續健康發展。理念是行動的先導，思想決定發展，思路決定出路。我們要積極培育和認真實施新時代龍園品牌發展的新理念和新戰略，用以引領發展實踐，確保龍園茶業始終朝著健康正確的方向奮勇前進！

        四是不斷提高產品的市場競爭力。產品是企業的命脈，是企業生存之根本、品牌發展之基石。要適應巿場多樣化需求，以供給側改革為主線，堅持“人無我有、人有我優、人優我特”的產品發展思路，搞好產品規劃，統一產品策劃，有所為而有所不為。
        他強調，要全面加強隊伍建設，把茶葉事業不斷推向前進。在總公司領導班子建設上，要著力提高推動“質量立企、科技興企、文化強企、品牌鑄企”的能力。在管理人員建設上，要著力提高“改革創新、服務大局”的能力。在員工隊伍建設上，要著力提高“以廠為家、辦廠興家、廠興我榮、廠衰我恥”的主人翁有意識。在經銷商隊伍建設上，要著力提高“廠商命運共同體”意識。

        會上，龍園茶業黨支部書記李立法宣讀了總公司有關表彰決定。
        會議頒發龍園茶業2017年營銷工作貢獻獎。

        廣州龍園號周紅文榮獲2017營銷工作貢獻獎。

        會議對2017年營銷工作龍園之星進行了表彰獎勵。

        龍園茶業黑龍江營銷中心（負責人謝德群）、龍園茶業山東營銷中心（負責人張波）和龍園茶業昆明直屬營銷部（負責人聶敏）榮獲“2017龍園之星”稱號。

        會議對龍園茶業2017年營銷工作十強單位進行了表彰獎勵。

        會議頒發龍園茶業2017年營銷工作優秀團隊獎。

        會議頒發龍園茶業2017年營銷工作最佳表現獎。

        會議頒發龍園茶業2017年營銷工作最佳新人獎。

        會議頒發龍園茶業2017年營銷工作最佳進步獎。

        會議對龍園茶業2017年營銷工作先進單位進行了表彰獎勵。

        會議頒發龍園茶業2017年營銷工作十大忠誠獎。

        會議對龍園茶業2017年營銷工作達標單位進行了表彰。
        龍園茶業2017年營銷工作貢獻獎獲得者和龍園之星在會上作了交流發言。
        龍園茶業黑龍江營銷中心代表崔瑩作了題為《攜手龍園號  奮進新時代》的交流發言。

        龍園茶業山東營銷中心負責人張波作了題為《心懷龍園夢  創新營銷路  合作中共贏》的交流發言。

        龍園茶業昆明直屬營銷部負責人聶敏作了題為《情系龍園  只做龍園  筑夢龍園》的交流發言。

        會議對龍園茶業第三輪第二批直屬經銷商進行授牌。

        會議對龍園茶業第三輪第二批直屬專門經銷商進行授牌。

  表彰、授權儀式結束后，龍園茶業副董事長李朝康作了題為《筑牢發展和命運共同體意識  奮力推進新時代龍園營銷工作》的致辭。
        他首先回顧了2017年龍園營銷工作的主要成績和基本經驗。
        在嚴峻的市場形勢下，通過全體員工和廣大合作伙伴的共同努力，龍園茶業在生產、加工、銷售、企業文化、隊伍建設、基礎設施建設等方面都取得了可喜的成績，在一些方面還有了較大突破。如在勐海工業園區一期新購置了50余畝工業用地，作為勐海龍園分廠的新廠區；我們在擁有大渡崗萬畝茶園的基礎上，在大尖山新購置了2000余畝高山茶園，打造有機生態茶；在昆明市區尋求龍園營銷中心新的更高檔次的辦公場所等。
        2017年大家都是蠻拼的，收獲也是蠻多的。集中為一點：就是辦成了一些過去想辦但是沒有辦成的大事！
        這一切，為龍園茶業的科學發展、品牌發展、創新發展和跨越發展奠定了堅實的基礎。

        取得上述成績主要得益于以下幾點經驗：一是共建共享，構建廠商命運共同體。定期舉行營銷工作會、生產管理會、中秋茶話會、品牌發展座談會等，傳遞思想，凝聚人心，共同建設，共享發展。
        二是全面創新，不斷尋求新的經濟增長點。在產品研發、渠道銷售、產品宣傳、企業文化、隊伍教育等方面積極創新，充分調動各方積極性，取得了明顯的經濟和社會效益。
        三是擴大對外交流，繼續贏得良好的外部發展環境。積極參加國內、省內行業的有關活動，參加重點城市茶博會，密切了同行業主管部門、行業協會和各界朋友的聯系，不斷擴大了我們的“朋友圈”，不斷增強了“龍園號”品牌的影響力。

        四是放大格局，服務大局。以品牌發展大局為重，一切向前看，堅持以人為本，團結帶動全體員工、各分支機構和廣大合作伙伴共同發展。
        他強調說，要不忘初心，筑牢發展和命運共同體意識。
        “一切向前走，都不能忘記走過的路；走得再遠、走到再光輝的未來，也不能忘記走過的過去，不能忘記為什么出發?！泵嫦?018，面對新的機遇和嚴峻的挑戰，全體“龍園人”一定要不忘初心、筑夢龍園、共享發展。
        我們的初心是一心做消費者喝得起的好茶，讓員工發展起來，讓經銷商發展起來，讓茶農發展起來。我們的使命是建設國際知名國內一流的普洱茶品牌。在任何時候，我們都不能忘了我們的初心，動搖我們的使命。這個初心和使命是激勵每個“龍園人”不斷前進的根本動力。我們要同呼吸、共命運，手牽手、心連心，永遠把員工、經銷商和茶農對美好生活的向往作為奮斗目標。

        他說，要深化改革創新，奮力推進新時代龍園營銷工作。強調供給改革，絕不是忽視需求端的重要性，相反，是要為需求端提供更加有效的供給。我們要一手抓供給端改革，一手抓需求端消費，堅持“兩手抓、兩手都要硬”。
        一是改革供給推發展。要積極推進以生產、加工端為重點的改革，不斷增強市場競爭力。加強大渡崗自有茶園的科學管理，建設有機生態茶園。建設包括古茶初制廠、古茶園、食宿場所在內的易武古茶莊園，開辟茶旅融合新渠道。建設清潔化、自動化加工車間，堅持規范化、標準化生產。建設花園式茶廠，不斷綠化美化廠區環境。建設現代化倉儲中心，確保普洱茶存放安全和后期轉化良好。建立健全科學化規范化管理體制，確保龍園品牌持續深入發展。
        二是優化產品保發展。要緊扣市場需求，生產出質量過硬、特色鮮明的產品。要轉變生產方式，規范加工工藝，調整優化產品結構，打造拳頭產品，多生產中高端特別是中端產品。在做好傳統普洱生茶的基礎上，在普洱熟茶上著力，改進發酵工藝，重點生產市場緊缺的中高端熟茶。要在快銷品上下功夫，在做好茶膏、茶珍等產品基礎上，繼續打造茶化石系列產品，引領市場，促進消費。

        三是緊抓營銷謀發展。堅持“以改革抓銷售、以銷售促生產、以生產推發展、以發展出管理、以管理強品牌”的營銷改革思路，全面深化營銷改革。堅持以集中統一銷售為主，多種銷售方式并存的銷售模式。在龍園營銷中心的統一管理下，鼓勵和支持品牌授權經銷商單獨定制在其特定區域銷售的“專版”產品。嚴格區域代理制度，區分品牌代理和單品代理，進一步明確各級各類授權經銷商的“責、權、利”。
        四是建設文化助發展。加強企業文化建設，使大家牢固樹立主人翁思想，不斷增強企業榮譽感和歸屬感。要認真踐行“一心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業宗旨，大力弘揚“團結奮進、勤勉高效、勇于創新、追求卓越”的企業精神。要注意統一品牌標識，樹立品牌形象。要充分發揮黨支部和工會作用，組織開展好相關活動。

        四是加強交流促發展。堅持開門辦廠，繼續實施“走出去”和“請進來”發展戰略，加強對外聯系和交流，增強在全國全省同行中的影響力。組織參加好武漢、昆明、鄭州、杭州、濟南、沈陽、太原、西安、深圳、廣州等10個重點城市的茶博會，宣傳、展示發展成果。

        他最后說，要加強營銷團隊建設，不斷增強市場競爭力。
        現在是合作共贏的時代，單打獨斗沒有出路。要堅持在開放中合作，在合作中贏，讓合作共贏的“蛋糕”越做越大。

        一是不斷增強營銷團隊做好茶葉事業的信心；二是引導營銷團隊正確認識普洱茶的發展前景；三是不斷增強營銷團隊對龍園企業文化的認同；四是不斷提高營銷團隊的茶葉知識水平。
        會議期間，龍園茶業還相繼組織開展了新品推介暨春茶品鑒、考察勐海帕沙古茶基地、參觀西雙版納龍園茶業大世界、赴大渡崗大尖山龍園生態茶基地學習以及參加歡送聯歡晚會等精彩紛呈的活動。
        龍園茶業2018年全國營銷工作會議達到預期目的，取得圓滿成功！

                                                                                    云南西雙版納古茶山茶業有限公司

                                                                                                2018年04月07日